Après les vêtements, les lunettes et les téléphones portables, Airness choisit les cosmétiques pour poursuivre sa diversification.
C’est tout une gamme de parfums et déoparfums qui est lancée en partenariat avec L’Oréal. Plusieurs blogueurs étaient invités par Spheeris (thx Anne
Claire) à la soirée qui avait lieu à cette occasion dans la boîte parisienne le Showcase mardi dernier.

La gamme qui sera disponible sur le marché courant avril est déclinée en 3 parfums et 6 déoparfums (voir fin de l’article) et sera positionnée
sur le segment « Luxe Accessible ».

Les codes du luxe …
Les codes du luxe sont notamment repris à travers le flacon verre laqué noir mat du parfum qui contraste avec le capot brillant. L’étui est également très
valorisé par rapport à ce qui se fait en grande distribution.
Par ailleurs, le positionnement prix est légèrement au dessus de ce qui se fait habituellement, avec un prix de vente qui devrait être aux
alentours de 17€ (vs environ 15€ pour les autres marques).
Enfin, Airness a souhaité proposer des fragrances de qualité et a fait appel aux mêmes parfumeurs que dans le sélectif.

… accessibles au plus grand nombre…
Malgré ses velléités masstige* la marque reste en lien avec sa clientèle habituelle puisque le produit sera distribué en grandes
surfaces.
C’est d’ailleurs un positionnement logique quand on sait que 50% des hommes achètent leur parfum en grande surface et 80% y achètent leur
déodorant**.
Je pense qu’Airness a un vrai coup à jouer sur son segment, notamment face à Axe (Unilevers), même si le positionnement est
différent.

…mais bon quand même.
Le luxe ce n’est pas uniquement des produits qualitatifs. C’est avant tout l’Exception, la promesse d’un Univers, une relation privilégiée entre
la marque et le consommateur.
En fait, il serait plus réaliste de parler de positionnement premium ou haut de gamme dans le Mass market. D’ailleurs pour paraphraser Sébastien, quand on
invité Passi en concert privé et des street-footballeurs, on peut difficilement se revendiquer du luxe.

Airness et les blogueurs
Je ne vais pas vous faire l’apologie des produits car très honnêtement je ne suis pas client de la marque, je ne me sens pas particulièrement
proche de ses valeurs ou de son univers. Et surtout je ne suis pas très sensible aux fragrances trop « typées » selon moi.
Cependant, je pense qu’il y avait une volonté sincère de nous sensibiliser à la marque et de mettre en avant le soin apporté à ce
développement.
Pour cette opération séduction, il y avait donc parmi les blogueurs trend-setters urbains habitués aux codes du sélectif : le team Ra7or, Joe de Comme un
Camion, Fubiz, Seb F…

J’attends avec une certaine impatience les campagnes de lancement pour comprendre comment la marque va communiquer avec son cœur de
cible.
Dans une prochaine note, je vous parlerai de la soirée qui s’est déroulée à
l’Institut Lancôme le même soir. Lancôme est une marque de la Division des Produits de Luxe L’Oréal : même Groupe mais deux soirées très
différentes tant dans l’ambiance que dans l’approche des blogueurs.

Parfums Airness Instinct Musk, Instinct Cool, Instinct Power (75ml) : prix de vente 17€ 45
Déoparfums Airness : 6 parfums (150ml) : prix de vente 4.54€



Disclosure : Pour des raisons de transparence, je précise que je travaille chez L’Oréal. Cependant j’ai été invité en tant que blogueur, et c’est en tant que blogueur que j’exprime mon
opinion sur mon BLOG PERSONNEL.

* mot valise qui désigne un marché à la limite du mass-market et du prestige
**Ipsos Health & Beauty 2005 France)